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海南网红达人诞生记⑤丨从娱乐主播到水果电商“唐山泡泡龙”想让海南水果甜遍全国

2021-01-13 17:18 | 未知 |
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编者按:2020年是电商直播年,直播带货作为全新业态,逆风飞翔,快速生长,成为特殊时期云端战疫助农、助力复工复产的重要手段。电商直播既是商业新风口,也是助农新手段、经济发展的新动能。为鼓励海南本土直播电商网红经济运作机构发展,培育海南自贸港直播电商主播人才,由海南省商务厅主办了2020年海南电子商务直播嘉年华系列活动。即日起,新海南客户端、南海网、南国都市报将推出《海南“网红”达人诞生记》系列报道,走进海南本土网红,探索其背后的故事。

“家人们好,海南最正宗的手撕凤梨已经上市了,可以手撕的凤梨,特别甜!”“现在开始,摘果装车,我们的宗旨是让海南的水果甜遍全中国!”在快手,主播唐山泡泡龙发布的关于海南水果的视频一直有着较高的播放量,源产地、果农、汁水充盈的水果这些元素让屏幕前的网友们垂涎欲滴,也让唐山泡泡龙的粉丝数从几十万增长到131.3万,成交额累计达到千万。

在已经发布的海南电子商务直播嘉年华排行榜中,唐山泡泡龙获得了第二期单场人气主播排行第一名,目前累计人气主播排行第一。“很想通过这次比赛正式证明一下自己的带货能力,也想得到一个认可。”唐山泡泡龙称自己十分看好海南的电商发展前景,“海南正在建设自贸港,对电商来说有着天时地利的环境,接下来就要靠我们自己抓紧机遇,做到人和 。”

唐山泡泡龙在2016年就已经接触快手,最开始的身份是一名娱乐主播,主要拍摄户外聊天搭讪的搞笑段子。随着年龄的增长,他意识到靠打赏获利并非长久之计,萌生出了“想做份事业”的想法。2020年初,唐山泡泡龙看中了当下正火热的直播电商,经过了数月的市场调研和实地考察之后,他选择了水果行业,

“海南本地的水果好吃又便宜,但因为中间环节太多导致内地的朋友们买到的水果价格偏高,所以我就想能不能从海南的果地直发到顾客手中,做到原产地直发,减少中间环节,也能让我拥有一份真正的事业。”秉承着这样的初心,唐山泡泡龙来到了海南,开始转型做水果电商。

虽是头次涉足电商领域,但唐山泡泡龙坚持源产地直发、以保证水果新鲜度为第一原则的经营思路为他吸引了大量的粉丝,积累了较强的粉丝粘性,进而获得更高的转化率和复购率。仅用了4个多月,他的粉丝数就从几十万突破至百万,成交额累计达到670万元,成为快手电商水果行业中的优秀主播。

“从一开始来海南的时候,很多水果我连名字都叫不上来,到现在每种水果的甜度、生长周期、产地我都非常的清楚,而且还收获了一批自己的垂直粉丝。”谈及一年多来自己的变化和收获,唐山泡泡龙说,“原来看过我娱乐搞笑直播的这帮朋友们,现在也是我的水果忠实顾客。”

和其他带货主播在精心布置的房间里做直播不同,唐山泡泡龙的直播场景往往是果园、仓库。消费者通过直播,可以看到水果从果地装车后直接拉到仓库进行称重和打包的全过程。这样的操作让大家看得安心、吃得放心的同时,也在最大程度上防止了包裹中混入过于成熟的水果,基本解决顾客收货时出现坏果的情况。

“海南水果品类丰富,自然条件优越,水果供应周期长、品质稳定且口碑比较好。”为了保障发货环节符合卫生标准,唐山泡泡龙花了140万元用于仓库的装修,实现仓库打包链条自动化,并将其升级为占地3000平方米的“云仓”。将仓库修建在水果的源头产地,严格把控产品质量,通过云仓的方式让消费者对生产全环节一目了然。

“其实从今年六月份起步以来一直在趟水过河,也经历了很多坑。”采访中,唐山泡泡龙说自己作为水果电商的新手,在经历了夏天水果易腐烂、台风天停航快递发不出去等一系列坑后,万万没想到今年冬天太冷,水果也需要进行保暖措施,造成了不小的损失。

对此,他并没有气馁。“今天遇到的问题就是为了明天更好地发展,所以我不害怕问题,而是要找到解决问题的方法。”

现在,作为上升期的电商主播,唐山泡泡龙每天的日常是上午看果,下午在仓库盯着打包分拣,晚上七点半开始直播带货,到十二点下播,每个月还要出差10余天。“每天直播间都会上架海南产地的水果,我的目标是让海南水果甜遍全中国。”

(责任编辑:dd)
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